办公用品与上班族的日常工作息息相关，小到几块钱的笔、纸，大到上万元的电脑、传真机等都包括其中。在行业中办公用品包括：办公文具、办公设备和办公家具等。想必各位焕友对“办公用品”一词并不陌生。作为一种日常消耗品，无论是个人还是企业对于办公用品的需求都是长期存在的。随着“互联网+”概念的炙手可热，各个传统行业正在加速触网。其中，有一个行业每年的销售规模超过千亿元人民币，但是却一直比较传统，这个行业就是办公用品行业。在电子商务盛行、竞争日益激烈的今天，办公用品行业中的企业大多数是在以传统的模式经营，作为中小企业的老板们该何去何从呢？

　　今天的嘉宾“岳总”是一家办公用品企业的老板，本期《我和焕呗故事专栏》与大家分享岳总通过互联网“以物换物”实现零成本获客的秘籍~

　　1、办公用品市场潜力巨大：据统计数字表明，每年办公用品销售额达到1000亿以上，充分显露出一向被视为小商品的办公用品的大市场潜力。随着社会经济的不断发展，企业办公和教育机构数量的增多，对于文具办公用品等需求日益增长，促使办公用品行业快速发展。行业拥有广阔的消费市场。办公用品作为企业的重要消费商品，大部分又是需要持续消费的消耗品，因此市场空间巨大。

　　2、办公用品行业中小企业的现状：虽然市场空间巨大，但行业门槛较低，中小企业数量众多、规模小，市场集中度低；大多数企业的产品附加值低，技术创新和品牌意识较为淡薄。从办公文具用品市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看，虽然文具传统销售有着其本身一套完整的营销体系，但是随着科学技术发展，传统销售渠道将面临着新的考验。中国办公用品行业竞争的加剧意味着行业洗牌愈演愈烈。毫无疑问，办公用品中小企业即将面临着一场转型。为了迎接美好的明天，中小企业在发展过程中要及时做出调整。

　　我们企业是集批发、零售于一身的中型企业，主要产品包含了办公设备，办公耗材，办公用品，日用百货，清洁用品，商务礼品等。在接触“互联网+换”之前，主要做的办公用品线下销售。因为采用的传统销售模式，所以企业每流动一个销售人员，就会失掉一批客户，最终订单减少、业绩下滑；后期只能再高薪招聘新的销售人员，导致企业的获客成本居高不下。

　　通过灵活地运用焕呗“互联网+以物换物”的方式，用自己的产品换了各种品牌推广服务，最终提升品牌知名度和销售额；借助焕呗平台上的技术服务和商企资源，建立办公用品线上线下相结合的营销渠道。

　　在焕呗换小程序搭建服务：通过构建小程序商城，与线下的实体店结合，充分发挥网络的优势并带给用户切实的体验。用户不仅仅可以亲自去实体店看办公用品的质量如何，而且也可以就近取货或由实体店就近完成配送。搭建了小程序商城，通过用户数据的不断积累，大数据分析可以帮助我们企业对从上游供应链环节的采购，到营销推广，再到带给最终用户的服务进行辅助决策。

　　换品牌推广服务，实现多方位推广：在焕呗上，用办公用品换品牌推广服务、线上媒体广告资源，有助于提升品牌形象与知名度、增加线上销售渠道。和图书馆、商超、书店等老板合作，由他们代销我们的产品，这样一来打造了多样化的销售渠道，实现了零成本获客。在焕呗上和准备做线下活动的企业互换资源，办公用品用于做线下活动的礼品，让更多的顾客体验到我们的产品，顺便提升品牌知名度。

　　为商企提供个性化的服务：在焕呗上的商企用户有很多，各企业对办公用品的需求总会有些差异，这时候个性化就显得很关键。我们会为企业客户提供场景式解决方案，根据会议室、财务室、前台等不同的场景，让他们换购合适的办公用品。总之，从企业客户的角度出发，根据其使用场景推荐商品。

　　通过以物换物，可以实现零成本获客、不花钱采购，将资金用在合理的地方，为企业赢得更大的发展空间。我相信在互联网的渗透下，传统行业采用“以物换物”将迎来一个新的发展机遇。“互联网+换”正成为社会经济发展的潮流趋势，对于中小企业来说这既是挑战，也是机遇。互联网以物换物是大势所趋，为企业用户提供了一个透明、便捷、开放、共享的服务新体验。“互联网+换”的营销模式，有利于中小企业拓展营销渠道、打开行业的新市场。互联网时代，渠道为王，对于中小企业来说，尝试“互联网+换”也许是一个不错的选择。返回搜狐，查看更多